So stellen Sie sicher, dass Sie unvergleichbar werden und darum nie mehr über die Preise diskutieren müssen.

• Warum sind Menschen bereit für einen Ferrari mehr als 250'000 Franken hinzublättern?
• Warum gelingt es der Uhrenmarke IWC eine Warteliste für Uhren von mehr als 20'000 Franken zu führen?
• Wieso gibt es Unternehmer, bei denen sich die Kunden bewerben müssen und nicht umgekehrt?
• Warum müssen andere Unternehmer nächtelang Offerten schreiben, um dann doch nur eine Absage zu erhalten?

Wer schon einmal einen Ferrari gesehen hat, der weiss, dass dieses Auto auch nur aus Stahl, Gummi, etwas roter Farbe besteht. Auf der Motorhaube sieht man ein springendes Pferd auf gelbem Grund. Es erfülllt die genau gleichen Anforderungen, wie jedes andere Auto auch. Es bringt Menschen von einem Ort zum nächsten. Dies nicht schneller als alle anderen Autos. Offensichtlich keine Vorteile. - Und doch schafft es diese Automarke exorbitante Preise zu verlangen. Doch damit nicht genug! Wer eine solche Karosse ordert, muss sich zuerst einmal darum bewerben und nimmt lange Wartefristen in Kauf. Warum funktioniert das so?

Die Antwort ist einfach: Wir reden hier von "Mythos". Es gibt Firmen, die haben es geschafft, um ihre Produkte eine "Werteaura" aufzubauen. Dies ist wie ein feinstoffliches Energiefeld, welches die Kunden förmlich anzieht. Dies ist jedoch nur möglich, wenn man den Mut hat, ein Produkt oder Dienstleistung aussergewöhnlich zu gestalten. So hebt man sich vom Mittelmass ab und wird dadurch wahrgenommen. Wer vergleichbare Produkte anbietet, muss sich nicht wundern, dass sich immer jemand finden lässt, der es billiger machen wird.

Wenn Sie endlich aus dem Mittelmass ausbrechen wollen, dann sollten Sie gleich hier weiterlesen…